Comment traverser la perte de repères quand on se lance en freelance ?
Entre ta situation actuelle et la vie désirée, il y a une phase de perte de repères et de reconstruction beaucoup plus longue et inconfortable qu'on l'imagine. Dans cet épisode, je te parle à cœur ouvert de cette période, que j'ai vécue à la fois en me lançant à mon compte et en m'expatriant, et de ce qui m'a permis de tenir jusqu'au bout.
Ne rate plus un seul épisode depuis ta plateforme préférée :
SPOTIFY
APPLE/ITUNE
DEEZER
AMAZONDans cet épisode, tu vas comprendre…
- Entre l'ancienne situation et la nouvelle stabilité, il y a une perte de repères puis une reconstruction qu'on sous-estime presque toujours.
- Douter, regretter parfois la sécurité du salariat, ça fait partie du parcours, ça ne veut pas dire que ton projet est voué à l'échec.
- La période la plus difficile se situe souvent entre la deuxième et la troisième année.
- Une seule stratégie, une seule offre, un seul réseau social : se disperser rallonge la traversée.
- Vendre une solution à un problème, et non un simple livrable, permet de se vendre à la valeur.
- Quand les doutes restent sans réponse, la seule chose à laquelle on peut se rattacher, c'est la stratégie.
Voici pourquoi cet épisode compte
Beaucoup de freelances en visualisation 3D ferment leur activité au bout de deux ou trois ans en pensant qu'ils ont échoué. Le mécanisme caché, c'est qu'ils confondent une phase normale de perte de repères avec un échec. L'argent s'épuise, l'entourage projette ses propres peurs, le cerveau retient surtout le négatif. Et souvent, ils abandonnent juste avant la fin de la traversée, au moment où il ne reste plus que quelques mètres à creuser, mais dans la roche.
Est-ce que tu traverses une perte de repères normale, ou est-ce que ton projet doit vraiment être remis en question ?
Cette perte de repères, ce n'est pas un échec, mais il faut simplement la raccourcir.
On n'est vraiment pas loin. Mais c'est pas parce qu'on n'est pas loin que l'effort à mettre va être léger.
Quand les doutes restent sans réponse, la seule chose à laquelle on peut se rattacher, c'est la stratégie.
Si j'avais su ça, j'aurais économisé deux ans de ma vie.
Pourquoi se lancer à son compte peut d'abord faire perdre ses repères ?
On part d'une ancienne situation, souvent un revenu fixe, et on imagine qu'on va passer assez vite à la vie désirée. En réalité, il y a des situations intermédiaires : une perte de repères, puis une reconstruction. Ce que je n'avais pas anticipé, c'est que cette phase pouvait durer plusieurs mois, voire plusieurs années. Et plus c'est lent, plus les questions arrivent : est-ce que je suis dans la bonne direction, dans la bonne niche, est-ce que mon service est assez bon ?
Pourquoi on regrette parfois le salariat sans vouloir y retourner ?
Pendant cette perte de repères, on repense à l'ancienne situation en se disant qu'elle n'était pas si mal. Mais pour moi, revenir en arrière, c'était vivre comme un échec toute l'énergie et les sacrifices que j'avais mis en œuvre. C'est cette émotion de vivre entre deux mondes, que j'ai ressentie aussi en partant de la France pour le Québec. Ce n'est pas parce qu'on a choisi de changer de vie que ce n'est pas difficile à vivre.
Pourquoi la troisième année est-elle décisive ?
La première année, tu itères : beaucoup de doutes, d'erreurs, de dispersion. La deuxième, tu commences à assumer certains choix et à nettoyer, sans être encore assez organisé pour rester focus sur les tâches à forte valeur ajoutée. La troisième, tu poses les structures de ce qui fonctionne. C'est souvent là qu'on est très proche du but, mais que les derniers mètres à creuser sont dans la roche. Beaucoup abandonnent à ce moment-là, épuisés, sans savoir qu'ils étaient presque arrivés.
Comment raccourcir la traversée ?
En arrêtant de vouloir réinventer la roue. Une seule stratégie, une seule offre, un seul réseau social, et se mettre à fond là-dessus. Chaque fois que j'ai voulu réinventer la roue, ça m'a apporté de l'expérience, mais ça m'a rallongé. Et quand tu prends une route qui n'est pas celle que la personne qui a l'expérience t'a recommandée, tu augmentes les risques d'épuisement et tu restes plus longtemps dans la perte de repères.
Pourquoi vendre une solution plutôt qu'un livrable change tout ?
Tant que tu vends des rendus ou des vidéos à l'unité, il est très difficile de te vendre à la valeur. Dès que tu vends une solution à un problème que ta niche n'arrive pas à résoudre, la personne achète le bénéfice, pas le livrable. C'est pour ça que je parle d'offre groupée. Marie-Pierre, par exemple, est passée par des offres à 3 000, à 5 000, puis à 8 000 $, et son client était content de ce tarif.
Pourquoi il ne faut pas traverser cette phase seul ?
Quand les doutes restent sans réponse, la seule chose à laquelle on peut se rattacher, c'est la stratégie, parce qu'on sait que d'autres sont passés par là et y sont parvenus. Honnêtement, j'aurais abandonné si j'étais tout seul. Aujourd'hui, quand j'entreprends un projet qui demande beaucoup d'énergie, je ne le fais jamais seul. Un membre me disait récemment que ce qui lui fait le plus de bien, c'est de ne plus se sentir seul face à ses questionnements.
Pourquoi écouter l'audio complet ?
L'audio te raconte cette chronologie émotionnelle de l'intérieur : la solitude de l'entrepreneur et celle de l'expatrié, les matins où l'on a envie de tout abandonner et ceux où l'on se sent capable de déplacer des montagnes, l'image de la roche au bout du tunnel, l'offre à 8 000 $ de Marie-Pierre, et ce qu'un membre m'a confié sur le fait de ne plus se sentir seul.
Questions fréquentes
Est-ce normal de douter après s'être lancé en freelance ?
Oui. La perte de repères est une phase quasi inévitable entre l'ancienne situation et la nouvelle stabilité. Elle dure simplement plus longtemps quand on avance seul et sans feuille de route.
Comment savoir si mon projet doit être remis en question ?
Si plusieurs métriques et situations te montrent durablement que tu vas dans le mur, il faut ajuster. Mais des doutes et des montagnes russes émotionnelles ne suffisent pas à conclure que ton projet n'est pas viable.
Pourquoi tant d'entreprises ferment au bout de trois ans ?
Souvent parce qu'elles pensent être en échec alors qu'elles sont dans la phase la plus difficile, très proche du but. L'épuisement financier et émotionnel fait abandonner juste avant la fin de la traversée.
Faut-il beaucoup d'argent de côté pour se lancer ?
Je recommande de ne pas faire comme moi : se lancer avec peu d'argent de côté en pensant que tout va fonctionner en un an rend la période de transition beaucoup plus difficile.
Comment se vendre à la valeur en visualisation 3D ?
En vendant une solution à un problème précis de ta clientèle, au travers d'une offre groupée, plutôt que des images à l'unité. Le client achète alors le résultat, pas seulement le livrable.
Tu te sens entre deux mondes depuis que tu t'es lancé ? Avant de conclure que tu as fait le mauvais choix, regarde où tu en es dans la traversée, et demande-toi si tu as une stratégie claire pour les derniers mètres. Tu n'es pas seul à vivre cette phase.
Tu veux aller plus loin que cet épisode ?
Dans la vidéo offerte, je te montre comment bien valoriser ton service de visualisation 3D, renforcer ton image de marque et clarifier ton positionnement, pour construire une activité durable sans être remplaçable par l'IA. Tu vas aussi découvrir la preuve que le marché des rendus 3D est en pleine expansion, même depuis l'arrivée des intelligences artificielles…